ストックフォト市場は2024年の37.1億ドルから2033年には55.1億ドルまで拡大すると予測される急成長市場です。この競争が激化する環境で成功するには、技術的なスキルだけでなく、購入者目線でのキーワード設定が極めて重要になっています。多くのクリエイターが美しい写真を撮影することに集中する一方で、購入者がどのような言葉で検索し、どのようなニーズを持っているかを理解せずにキーワードを設定してしまい、結果的に作品が埋もれてしまうケースが後を絶ちません。2025年現在、AI技術の進歩により検索アルゴリズムも高度化しており、購入者の検索意図を正確に理解したキーワード戦略がこれまで以上に重要となっています。本記事では、購入者の検索行動を深く理解し、実際に売上アップに繋がるキーワード設定の方法を具体的に解説していきます。
ストックフォトで購入者はどのような検索行動を取るのか？キーワード設定前に知っておくべき購入者心理とは
ストックフォトの購入者は、明確な目的を持って検索を行います。彼らの検索プロセスは段階的に進行し、最初は「ビジネス」のような大まかなカテゴリから始まり、「会議」「プレゼンテーション」といったより具体的なシチュエーションへと絞り込んでいきます。さらに「日本人」「20代」「男性」のような人物の属性を指定し、最終的に「笑顔」「真剣」といった表情や雰囲気で選択を行います。
購入者の検索行動には明確なパターンがあります。 2025年の最新調査によると、30代の検索行動では、夜間（8-11時）にスマートフォンを使用した情報収集が特に活発化しており、購入者は自宅だけでなく、職場や外出先でも検索を行っています。彼らは複数のキーワードを組み合わせて検索するため、「日本人女性 2人 会話」といった具体的なキーワード組み合わせを想定することが重要です。
購入者心理を理解する上で重要なのは、彼らが時間に制約がある中で効率的に目的の画像を見つけたいと考えていることです。そのため、検索結果の上位に表示される写真から選択する傾向が強く、適切なキーワード設定によって検索上位に表示されることが売上に直結します。また、購入者は自分のプロジェクトに最適な画像を探しているため、画像の用途を明確にイメージできるキーワードが設定されていることを期待しています。
さらに、2025年のトレンドとして、購入者は真正性とリアルなコンテンツを重視するようになっています。日本の消費者の61%が、完璧すぎるコンテンツよりも「リアルユーザーコンテンツ（RUC）」を信頼できると感じており、自然で親しみやすい表現を表すキーワードが重要になっています。
2025年最新！購入者目線でのキーワード付け方の基本原則とは？効果的なタグ設定の6つのステップ
効果的なキーワード設定には、6つの視点からのアプローチが必要です。第一に「直接的な被写体」として、写真に写っている人物、物、場所の具体的な名称を設定します。第二に「季節・イベントテーマ」として、季節感やイベント、記念日に関連するキーワードを含めます。第三に「色彩」として、写真の主要な色や色調を表現します。
第四の視点は「感情・雰囲気」です。感情的キーワードの重要性が2025年で特に高まっており、「信頼」「安心」「革新」「成長」など、ブランドメッセージに関連する感情表現が購入者の潜在的ニーズに応えます。第五に「利用シーン」として、購入者がその写真をどのような場面で使用するかを想定したキーワードを設定します。第六に「購入者の検索行動」を考慮し、実際に検索で使用されるであろう言葉を選択します。
シンプルで理解しやすい言葉の使用が基本原則の核心です。専門用語よりも一般的な表現を優先し、購入者の言語感覚に合わせることが重要です。例えば、花屋で働く人の写真であれば「花屋、牡丹、緑、レンガ、エプロン、白、植物、クラフト、ブーケ」といった、画像内に写っているすべての要素をキーワード化します。
Adobe Stockの場合、検索アルゴリズム上、最初の10個のキーワードが特に重要とされており、被写体を具体的に説明する言葉を優先的に配置し、11個目以降はコンセプトや感情を表すキーワードを20〜30個程度設定することが推奨されています。タグの優先順位は、最重要（主要被写体、メインテーマ）、重要（補助的要素、感情表現）、補助（色彩、技術的要素、スタイル）の順序で設定します。
売上アップに直結！購入者が実際に検索するキーワードの見つけ方と市場調査の具体的手順
市場調査による効果的なキーワード発見には、5段階の具体的手順があります。まず、ストックフォトサイトを開き、自分の写真のメインテーマでキーワード検索を行います。次に、上位結果から類似写真を選択し、それらのキーワードを詳細にチェックします。そして、自分の写真に適切なものを抽出し、検索結果を「売上順」や「ダウンロード数順」でソートして売れ筋写真を分析します。
オートコンプリート機能の活用が非常に効果的です。多くのストックフォトサイトの検索バーでオートコンプリート機能が提案するキーワードは、実際の購入者が使用している検索語を反映しているため、これらを参考にすることで購入者の検索行動を正確に把握できます。
2025年のトレンドキーワードとして、AI・人工知能関連、サステナビリティ・環境配慮、ダイバーシティ・インクルージョン、リモートワーク・デジタル化、ウェルネス・メンタルヘルスなどが注目されています。これらのトレンドを反映したキーワードを適切に設定することで、時流に合った需要を捉えることができます。
ロングテールキーワードの戦略的活用も重要です。「SEO対策 2025年 最新情報」のようなロングテールキーワードは、ビッグキーワードよりも競争が少なく、検索意図が明確であるため、高いコンバージョン率を期待できます。メインキーワードと関連キーワードでグループ化し、検索ボリューム100以上、競合の少ないキーワードを選択することで、効率的な露出が可能になります。
競合分析では、同じカテゴリで成功している写真のタグを分析し、自分の写真に適用できるキーワードを見つけることが重要です。定期的に自分の写真の売上データを分析し、よく売れる写真とそうでない写真のタグを比較することで、効果的なキーワードパターンを発見できます。
プラットフォーム別攻略法：PIXTA・Shutterstock・Adobe Stockで購入者に見つけてもらうキーワード戦略の違い
PIXTAでは日本人向けの検索機能が特に充実しており、「国内・海外素材」「人物のあり・なし」「年代・性別などの人物特性」「写真の色味」など、詳細な絞り込み検索機能があります。指定したクリエイターの投稿素材を一覧表示する機能があるため、競合分析を通じてキーワード戦略を立てることができます。日本人モデルの写真を扱う場合は、年代や性別、シチュエーションを明確にするキーワードが効果的です。
Shutterstockは非常に詳細なフィルター機能を持っており、商業利用と報道利用の使い分けが明確になっています。エディトリアル画像を除外したり、モデルリリース有りのカテゴリを選択したりできるため、キーワード設定時もこれらの利用権限を意識した設定が必要です。類似作品を基にキーワードを提案するAI機能が開発されており、このAI機能を活用することで効率的なタグ付けが可能です。グローバル市場を意識した英語キーワードの設定が特に重要になります。
Adobe StockはAdobe Creative Cloudとの統合が強みであり、デザイナーやクリエイターが作業中に直接アクセスすることが多いプラットフォームです。そのため、デザイン用途を意識したキーワード設定が効果的です。自動翻訳機能があるため、日本語でのキーワード設定も有効ですが、デザイン業界で使用される専門用語も含めると良いでしょう。
各プラットフォームの検索アルゴリズムの違いを理解することも重要です。キーワードの関連性、写真の品質（技術的評価）、ダウンロード履歴、ユーザーエンゲージメント、新しさ（アップロード日時）などが検索順位に影響します。一つのプラットフォームに依存せず、複数のサイトに投稿することで露出を増やし、売上成長の機会を拡大できます。
初心者が陥りがちな失敗例とは？購入者目線を無視したキーワード設定の問題点と改善方法
最も多い失敗例は抽象的なタイトル設定です。「暖かい春の素敵な風景」のような曖昧なタイトルは避け、「青空と満開の桜」のように具体的で、写真を見なくても容易にイメージできるタイトルを設定すべきです。購入者は明確な検索意図を持っているため、抽象的な表現では検索結果に表示されません。
2人で会話をしている日本人女性のイメージの場合、「人物」「２人」「女性」などの複数キーワードが必要で、これらが一つでも欠けていると見つけてもらう可能性が大幅に低下します。初心者は被写体の一部分にしか注目せず、包括的なキーワード設定を怠ることが多いため、画像内のすべての要素を網羅的にキーワード化することが重要です。
地名や施設、動物や植物の品種などの情報は正確性が求められます。誤った情報で購入者が広告などに使用してしまうと大きなトラブルに繋がる恐れがあるため、不確かな場合はあえて設定しないことも大切です。また、無関係な単語を数を増やすためだけに追加することは逆効果となるため、関連性のあるキーワードのみを選択します。
感情表現の軽視も典型的な失敗例です。2025年のトレンドとして、感情や雰囲気を表すキーワードの重要性が高まっているにも関わらず、技術的な要素ばかりに注目してしまう初心者が多くいます。「笑顔」「集中」「リラックス」「緊張」などの感情的な要素や、「会議」「休憩」「作業」などの状況を表すキーワードを含めることで、購入者の検索ニーズに応えることができます。
改善方法として、定期的なパフォーマンス分析が重要です。自分の写真の売上データを分析し、よく売れる写真のキーワードパターンを把握することで、効果的なキーワード戦略を構築できます。また、AI技術を活用した自動タグ付けツールを利用することで、従来比で10倍の高速化を実現し、効率的なキーワード設定が可能になります。
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